Подготовка на имот за продажба: 7 стъпки преди да публикувате обявата
- Ивелина Иванова
- 20.08
- време за четене: 5 мин.
Продажбата на недвижим имот започва много преди публикуването на обявата. Независимо дали продавате апартамент в гр. Попово, къща в града или имот в населено място от община Попово и Търговищка област, подготовката помага да представите имота по ясен и достоверен начин още от първия контакт с потенциалните купувачи.
Преди да определите цена, да направите снимки и да публикувате обявата, отделете време да погледнете имота през очите на човек, който го вижда за първи път.
1. Погледнете имота като потенциален купувач
Собственикът познава дома си и често свиква с неговите особености. При подготовката за продажба е полезно да погледнете имота отстрани — така, както би го видял човек, който влиза в него за първи път.
Какво се вижда още от входа? Има ли усещане за подреденост? Има ли помещения, които изглеждат претрупани? Има ли нещо, което привлича вниманието по нежелан начин?
Това не означава, че всеки имот трябва да изглежда като нов. Всеки имот има своите характеристики и своя подходящ купувач. Целта е съществуващите качества да бъдат представени ясно, а недостатъците да не се превръщат в основното впечатление от имота.
2. Подредете помещенията
При подготовката на имот за продажба добрата подредба има практична цел — купувачът трябва да може лесно да възприеме пространството и да разбере как се използват отделните помещения.
Освободете излишните вещи от плотове, маси и шкафове. Подредете мебелите така, че да се виждат проходите и реалните размери на помещенията. Ако има стая, която в момента се използва като склад, преценете дали част от вещите не могат да бъдат преместени.
Не е необходимо да премахвате всичко лично от дома. Важно е вещите да не пречат на възприемането на помещенията.
3. Отстранете дребните неизправности и преценете внимателно нуждата от ремонт
Преди продажба си струва да обърнете внимание на малките неща, които лесно се забелязват при оглед:
капещ кран;
разхлабена дръжка;
счупен ключ или контакт;
липсваща крушка;
повредена врата;
дребни следи от повреда, които лесно се отстраняват.
Тези поправки обикновено изискват ограничен разход, а подобряват общото представяне на имота.
Това не означава да правите основен ремонт преди продажбата.
Преди да влагате средства в по-сериозни ремонти, преценете дали разходът ще подобри реално представянето и пазарната позиция на имота. Ако жилището е в добро общо състояние и няколко конкретни подобрения ще го представят значително по-добре, ремонтът преди продажбата има по-голям смисъл.
При имот, който се нуждае от основно преустройство, ситуацията е различна. Ако бъдещият собственик вероятно ще променя разпределението, настилките, банята, кухнята или други основни части, голямата инвестиция от страна на продавача невинаги ще се възвърне.
В такъв случай е по-разумно състоянието да бъде представено коректно, а цената да отчита необходимите подобрения.
Въпросът не е „Трябва ли да ремонтирам?“, а „Кои промени ще имат реален ефект върху представянето и цената на моя имот?“
4. Не пропускайте двора и външните пространства
При къща, вила или имот с двор първото впечатление не започва от входната врата.
В Попово и населените места от община Попово и Търговищка област голяма част от имотите разполагат с дворове, гаражи, стопански постройки или други външни пространства. Те са част от характеристиките на имота и често имат значение при решението за покупка.
Поддържаният достъп, окосената трева, подреденият двор и свободният подход до сградите помагат на купувача да види по-ясно как би могъл да използва пространството.
Не е необходимо дворът да изглежда като професионално озеленен парк. Важно е купувачът да може спокойно да разгледа мястото и да прецени неговите размери, състояние и предназначение.
5. Подгответе имота за снимки
Снимките често са първият реален контакт на купувача с имота.
Преди заснемане:
включете осветлението;
отворете щорите и завесите, когато това подобрява светлината;
приберете вещи, които разсейват вниманието;
подредете основните помещения;
осигурете достъп до всички важни части на имота;
при къща подредете и двора, гаража и допълнителните постройки.
Добрата снимка не трябва да прикрива недостатъците. Тя трябва да даде реална представа за имота и да покаже неговите силни страни.
Това е особено важно, защото голяма част от купувачите започват търсенето си онлайн. Те разглеждат множество предложения и сравняват имотите още преди да се свържат с брокер или собственик.
6. Подгответе информацията и документите
Преди публикуването на обявата е добре да разполагате с основната информация за имота:
точна площ;
вид на имота;
площ на земята, когато има такава;
етаж и разпределение;
година на строителство, когато е известна;
вид строителство;
отопление;
наличие на гараж, мазе, таван или други допълнителни помещения;
информация за извършени ремонти;
налични документи за собственост.
Това улеснява подготовката на обявата и дава възможност още в началото да се установи дали има въпроси, които трябва да бъдат изяснени преди намирането на купувач.
При продажба на имот документите имат съществено значение. Ако има наследяване, съсобственост, пристройки, стари сгради или други особености, разумно е те да бъдат проверени навреме, а не когато вече има сериозен купувач.
7. Определете цената след анализ, а не само по обявите
След като имотът е подготвен за представяне, идва един от най-важните въпроси: Каква цена да бъде обявена?
Цената трябва да отчита конкретните характеристики на имота и актуалната ситуация на пазара.
Сравняването с други обяви е полезна отправна точка, но само по себе си не дава пълна картина. Два имота в един и същи град или населено място могат да се различават значително по местоположение, състояние, площ, разпределение, двор, достъп и други характеристики.
В Попово и Търговищка област това се вижда при различните типове имоти — апартаменти в града, къщи с двор, имоти в селата и парцели имат различни характеристики и различни групи потенциални купувачи.
Ако искате да научите повече за факторите, които влияят върху стойността на имота, прочетете и статията „Как да определите реалната цена на Вашия имот? 7 фактора, които всеки продавач трябва да познава“.
Подготовка на имот за продажба: трябва ли да променяте имота?
Всеки имот има свои характеристики, а всеки купувач търси различни неща.
Един купувач търси готово за нанасяне жилище. Друг предпочита имот, който да ремонтира и преустрои според собствените си идеи. Някой търси голям двор, друг държи повече на местоположението, а трети търси конкретно разпределение.
Затова подготовката за продажба не означава да заличите индивидуалността на имота.
Целта е да го представите подредено, достоверно и с ясна информация, така че подходящият купувач да може да прецени дали това е неговият имот.
Подготовката започва преди обявата
Добре подготвеният имот улеснява целия процес — от първите снимки и публикуването на обявата до огледа и преговорите.
В Агенция Иванова консултираме собственици и купувачи на недвижими имоти в гр. Попово, община Попово и Търговищка област. Подхождаме според конкретния имот, неговото състояние, местоположение и особености.
Ако планирате продажба, свържете се с нас за консултация относно подготовката, представянето и позиционирането на Вашия имот на пазара.
Прочетете още:
Коментари